拓展新领域 打造特色物流服务品牌

　　今年以来，中国铁路西安局集团有限公司聚焦加快推动铁路货运向现代物流转型，积极打造特色物流品牌，不断拓展物流项目，提升物流服务品质。截至10月30日，该局集团公司今年已发送货物3.03亿吨，同比增长1.6%。

　　西安局集团公司坚持以客户需求为导向，探索实行带托运输、“散改集”、铁水联运的一包到底运输方案，压缩前后端装卸作业时间，降低物流成本；与路内外相关企业携手，共建货运时限保证机制，探索货车客车化、准时化开行模式；深化运输供给侧结构性改革，打造快捷物流、国际联运、铁海联运、特色专业物流品牌。目前，该局集团公司今年累计开发物流总包项目80个，全年合同运量1757万吨、增值收入8.1亿元；合同制运输项目50个，锁定运量1.24亿吨。

　　依托陕西优质资源和地理区位优势，西安局集团公司本着“共建、共促、共享”原则，携手上下游能源、化工、港口等企业，探索长期合作发展的新路径。他们与产业链上下游企业联动，探索路地企合作新模式，研究产运需衔接新举措，拓展全链条服务新领域；与中国林业集团有限公司等大型企业合作，在西安国际港站投资建设木材、金属等5个物流园，不断巩固和拓展物流项目；针对煤炭、钢材、化工等货物，开发物流一揽子服务，争取“公转铁”货源。

　　西安局集团公司划分关中、陕南、陕北、宝鸡4个区域122个营销网格，组建能源、冶炼等6个营销板块团队，明确货运部“板块+核心客户”、物流中心“区域+重要客户”、营业部“网格+一般客户”营销职责，形成“分板块、分区域、网格化、项目制”营销格局。他们从人员选拔机制、晋级评选等方面规范营销团队管理；以物流总包、合同制运输项目为抓手，形成“基薪+绩效工资+提成工资”的薪酬分配办法，调动营销人员增收创效的积极性。

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